16 апреля 2007
866

Сергей Мацоцкий: Поглощай готовенького

То, что российские информационные технологии стали индустрией зрелой, серьезной и скучной, как производство минеральных удобрений, лучше всего подтверждается событиями предыдущей и нынешней недель.

Сообщения о том, что человечество добилось некоего внятного результата на ниве IT-развития - например, придумало флэшку объемом 10 гигабайт, - приходят разве что из Азии. Тамошние люди еще не разучились радоваться простым полезным вещам и, более того, норовят эти вещи делать. У нас же хорошо, если украдут базу данных из ЦБ или, на худой конец, возьмут с левыми Windows на кармане сельского учителя: обывателю будет о чем почитать.

Прочие отечественные IT-новости обывателю сведут скулы. Что, скажем, с того, что компания "Систематика" из холдинга "Национальная компьютерная корпорация" (НКК) поглотила TopS Business Integrator? Даже если корреспондент "Профиля", несмотря на отказ участников сделки раскрывать ее подробности, выяснит, что НКК и люди из TopS BI владеют вновь образовавшимся предприятием в пропорции 73 на 27 процентов соответственно, - ну кому это будет интересно?

Слияние, не побоюсь этих слов, флагмана отрасли - IBS - и консалтинговой группы "Борлас" (тоже не последнего участника IT-рынка системной, не знаю, как сказать иначе, интеграции), о котором официально объявят 17-го числа, было бы ненамного интереснее предыдущей новости, если бы не совпало с ней по времени.

Два похожих события, происшедших подряд, равны еще одному событию. Теперь журналисты обязаны говорить о тенденции к укрупнению крупнейших отечественных IT-предприятий.

Однако, тенденция

Началось это давно и неудачно. Ровно девять лет назад два отечественных автоматизатора чужих бизнесов, компании "Парус" и "Галактика", объявили об объединении. Цель предполагавшейся сделки состояла в том, чтобы продать западному инвестору часть новой компании. Однако год был, напомним, 98-й, так что в августе начинание приказало долго жить. С "Парусом", кстати о тенденциях, связаны еще два заслуживающих упоминания события. В 2002-м эта компания создает совместное предприятие с SAP СНГ, ныне известное как Pba Consult, - с целью дать "своему" заказчику, если он того захочет, софт конкурента. А в октябре прошлого года у "Паруса" возник еще один в точности такой же альянс - с "1С", старым и беспощадным соперником. А что прикажете делать, если заказчик хочет не ваш софт, а чужой? Надо удовлетворять эту блажь любой ценой, даже отдавая неприятелю большую часть прибыли.

Отметим это в качестве побудительного мотива, который, как выясняется из бесед с участниками нынешних сделок, характерен и для слияний-2007. Перед IT-компаниями, берущимися за автоматизацию предприятий (IBS, "Борлас", "Систематика" и TopS BI именно таковы), стоит проблема не найти заказчика, а сделать то, что заказчику хочется. Заказчик же, особенно крупный, сильно поумнел за два-три последних года. Он даже диктует IT-профессионалам условия собственной автоматизации. Связисты, это умозрительный пример, могут иррационально хотеть исключительно Oracle E-Business Suite, и все остальное предлагать им более или менее бесполезно. И если ты не умеешь внедрять это сам, ничего не поделаешь - бери в помощники конкурента и делись с ним или вообще уступай заказ.

Кто с кем и зачем

Альтренатива союзу c конкурентом в рассматриваемой ситуации лишь одна: поглощение. Участники нынешних сделок такой термин, разумеется, не употребляют, однако легко видеть, что в обеих парах (IBS - "Борлас" и "Систематика" - TopS BI) партнеры имеют разные весовые категории. Оборот "Систематики" в прошлом году составил $160 млн. против $70 млн. у TopS BI при почти равном числе занятых (около 500 человек). У IBS и "Борлас" - $276,7 млн. (прогноз) и $115 млн. соответственно. Сотрудникам "Борлас" объявлено, что в течение года им не следует переживать по поводу своих рабочих мест, а в IBS пролетариям ничего такого не говорят. Судите сами, кто с кем сливается.

В любом случае объединяются ресурсы. "По мере развития рынка (а наш рынок - это автоматизация других бизнесов) IT-компании переходят от "кооперативной" модели работы (процессы, управление проектами, персонал и т.д.) к индустриальной. Ключевое отличие этой модели - наличие стабильного, правильного управленческого механизма, который гарантирует качество проекта и то, что его стоимость не изменится "в процессе". Разница получается как между бутиком и заводом. Но завод не может быть маленьким. Наоборот, он обязан быть большим: чем бизнес больше, тем меньше удельный вес затрат на эффективное управление. IBS по европейским меркам средняя компания, а конкурировать нам приходится, например, с IBM, которая в состоянии прислать на проект подходящего профессионала из любой страны мира. Индустриальная модель требует от нас существенных вложений в организацию механизма управления, в индустриальные способы воспроизводства ресурсов, в подбор и обучение специалистов прежде всего. Чтобы расти теми темпами, которые возможны в нынешней ситуации, IBS нужно нанимать не менее 1000 человек ежегодно. А где их взять?! Со всеми нашими ухищрениями, с базовыми кафедрами в четырех вузах мы не в состоянии обеспечить себя ресурсами, адекватными возможностям развития", - говорит генеральный директор IBS Сергей Мацоцкий.

В "Борлас" как раз тысяча и работает. Слияние означает, что IBS получает доступ, как сказал бы MBA-человек, к новой "компетенции" (а именно - к ресурсам для внедрения систем автоматизации бизнеса производства Oracle) и заказчикам из числа крупных промышленных предприятий.

Президент "Борлас" Алексей Ананьин Сергею Мацоцкому не противоречит: "Конкуренция за последние год-два возросла из-за появления новых игроков. Наши возможности существенно шире, однако маржа снижается абсолютно у всех. Объединив инфраструктуры с IBS, мы снизим издержки, увеличим отдачу от инвестиций в новые продукты, дадим заказчику те IT-услуги, которые по отдельности предоставить не можем".

IPO - от безысходности

Сделка IBS - "Борлас" совершается путем обмена акциями. Подробности (какими акциями обменялись и в каких количествах) официально сообщены не будут. Впрочем, нам, к сделке не причастным, они не так уж и важны. Куда интереснее другое: лидерам индустрии не нужны деньги. Сергей Мацоцкий соглашается с тем, что привлечение средств на фондовом рынке проблему поиска адекватных ресурсов роста компании не даст: их не конвертируешь в "компетенции".

Председатель совета Лига независимых экспертов в области IT (ЛИНЭКС) Сергей Карелов высказывается еще определеннее: "По данным McKinsey, через пять-шесть лет до 50% капитализации IT-компаний будет сосредоточено не на фондовом рынке, а в частных инвестиционных фондах. Собственно, такое сосредоточение уже происходит. Бывает, перспективные IT-компании на IPO идут от безысходности, только если не смогли заинтересовать частного инвестора. Все это, правда, за пределами России. Над нами миллиарды долларов лишь проносятся в сторону Китая".

Российские IT-компании, которые, как боксеры, предпочитают не раскрываться ("чем надежнее бизнес в России закрыт, тем ему лучше" - эту формулу даже в МЭРТ едва ли будут оспаривать), могут таким образом срезать путь в традиционной погоне за западными, еще один термин из арсенала MBA-людей, "практиками", миновав стадию IPO-развития.

Странное предположение, конечно. Зато оптимистичное, в духе времени. IT, как известно, станут нашим всем, когда нефть кончится.


http://www.profile.ru/items/?item=22629

No14(523) от 16.04.2007
Андрей Анненков
Рейтинг всех персональных страниц

Избранные публикации

Как стать нашим автором?
Прислать нам свою биографию или статью

Присылайте нам любой материал и, если он не содержит сведений запрещенных к публикации
в СМИ законом и соответствует политике нашего портала, он будет опубликован