Производители товаров класса люкс избавляются от услуг российских дистрибьюторов. В декабре L"Oreal начнет продавать Lancome, Giorgio Armani и другую элитную парфюмерию без посредника. А в будущем году российское представительство может открыть LVMH - крупнейший в мире производитель предметов роскоши.
Продажи L"Oreal, крупнейшего в мире производителя парфюмерии и косметики, в 2003 г., по данным Hoovers, составили $17,6 млрд. Дочернее ЗАО "Л"Ореаль" работает в России с 1992 г. и продает марки среднеценового сегмента Garnier, Maybelline и др. Люкс-брэндами (Ralph Lauren, Guy Laroche и др.) занимается подразделение L"Oreal, Parfumes Beaute. С 2000 г. его эксклюзивным дистрибьютором в России является компания "Эрмитаж", входящая в "Люкс-Холдинг".
Московские бутики производителей товаров роскоши обогнали Лондон, Нью-Йорк и Токио и вышли на первые места в мире по объемам продаж на рубеже веков. Но западные производители долго не решались связываться с российскими реалиями вроде таможни и работали в нашей стране через посредников. Пионером стала LVMH, открывшая в 2002 г. в Москве магазин Louis Vuitton. Теперь ее примеру начинают следовать другие компании.
Как стало известно "Ведомостям", L"Oreal Parfumes Beaute выкупает право эксклюзивной дистрибьюции у компании "Эрмитаж". В пресс-службе ЗАО "Л"Ореаль" подтвердили это, но не раскрыли подробности сделки. Участники рынка ожидают, что L"Oreal начнет торговать сама уже в декабре.
Владимир Воронченко, глава "Люкс-Холдинга" и совладелец "Эрмитажа", рассказал, что сделка с L"Oreal Parfumes Beaute близка к завершению. Договор, предоставляющий "Эрмитажу" эксклюзивные права в России на брэнды Lancome, Giorgio Armani, Ralph Lauren, Guy Laroche, Cacharel и Paloma Picasso, должен был действовать до 2011 г. Лишившись этих брэндов, "Эрмитаж" потеряет до половины торгового оборота, говорит Воронченко. По оценкам экспертов, годовые продажи этих брэндов могли составлять от $50 до 90 млн. Назвать размер вознаграждения, который L"Oreal выплатит за досрочное прекращение контракта, он отказался. После разрыва с L"Oreal дистрибьютор продолжит работу с такими брэндами, как Calvin Klein, Hermes, Elizabeth Arden и др.
L"Oreal не первая иностранная компания, которая сама будет продавать косметику класса люкс в России. До этого представительства здесь открыли Chanel, Esteе Lauder и Cosmopolitan Cosmetics (Gucci, Trussardi, Dunhill, Escada).
"Сейчас розничная торговля предметами роскоши достигла такого уровня, что все брэнды заинтересованы в самостоятельном развитии", - констатирует Александра Ушкова, директор по маркетингу и продажам компании "Алькор" (парфюмерно-косметические сети Sephora и "Л"Этуаль").
Изменение схем торговли ударит в первую очередь по дистрибьюторам. "Суперактивации брэнда в случае прихода его владельца, как правило, не происходит. Зато дистрибьюторы страдают очень сильно, многие теряют почти 90% своего оборота", - говорит Никита Шаповалов, директор по рекламе и связям с общественностью компании "Подиум", торгующей одеждой и аксессуарами класса люкс.
Участники рынка с тревогой ожидают, что самостоятельную работу в России может начать и LVMH. По информации менеджера, работающего с элитной косметикой, LVMH начнет с реорганизации торговли косметикой и парфюмерией. Само представительство, говорит он, будет создано на базе "Селдико", эксклюзивного дистрибьютора марок Christian Dior, Givenchy, Kenzo, Guerlain. В "Селдико" и в LVMH отказались комментировать это предположение.
LVMH работает со многими российскими компаниями, продающими один-два брэнда холдинга. Например, "Боско ди Чильеджи" торгует одеждой Kenzo, "ДжамильКо" - Christian Dior, а Crocus International - Celine и Emilio Pucci. Сотрудник "Боско ди Чильеджи" на условиях анонимности рассказал, что LVMH собирается в следующем году консолидировать рекламные бюджеты российских дистрибьюторов своей одежды. Впрочем, говорит он, это еще не означает, что холдинг приберет к рукам и саму торговлю одеждой. Аркадий Вишняков, занимающийся обувной маркой Berluti, отметил, что их контракт действует до 2009 г. А Эмин Агаларов из Crocus International надеется, что LVMH предупредит своих дистрибьюторов по крайней мере за шесть месяцев до реорганизации.
Ведомости
26.11.2004
http://www.sostav.ru/news/2004/11/26/709/
Юлия Ярош, Николай Борисов
