Интервью с гендиректором и основным владельцем Единой почтовой корпорации Денисом Чуйко
Единая почтовая корпорация (ЕПК) предложила предприятиям "Связьинвеста" войти в совместный проект "Системы гибридной печати" (СГП), который должен ускорить и удешевить доставку счетов абонентам. "Связьинвест" рекомендовал своим представителям в советах директоров МРК и "Ростелекома" голосовать за участие в СГП. Ассоциация по защите прав инвесторов (АПИ) выступила против участия МРК в этом проекте, предложив привлечь СГП в качестве оператора на договорной основе. Почему СГП предлагает предприятиям "Связьинвеста" участвовать в этом проекте, РБК daily рассказал гендиректор и основной владелец Единой почтовой корпорации ДЕНИС ЧУЙКО.
- Денис Дмитриевич, откуда появилась идея создания "Системы гибридной печати"? И существуют ли подобные системы за рубежом?
- Существуют, конечно. Но в России ничего подобного пока не было. Я разрабатывал эту идею еще будучи одним из руководителей "Почты России". И на почте даже начались некоторые движения в этом направлении: было запланировано строительство двух первых печатных центров в Москве и Петербурге. К сожалению, резкое ухудшение финансового положения почты в 2007 году не позволило ей продолжить заниматься этой проблемой.
Гибридная почта успешно развивается во многих странах. Из наших соседей самая передовая в этом плане страна - Италия. В свое время создание гибридной печати там дало толчок к росту многих рынков, и теперь почти 25% всей итальянской почты - гибридные. Еще одна из развитых стран с этой точки зрения - Финляндия. При этом надо понимать, что количество почтовых отправлений у них такое же, как в России, и это при том, что в РФ 140 млн жителей, а в Финляндии всего пять.
- Расскажите подробнее о заключении KPMG, на которое ссылается "Связьинвест"?
- Анализ российского рынка и перспектив гибридной почты для нас проводила KPMG. Именно они и пришли к тем цифрам, на основе которых мы планируем свою деятельность. Прогнозируется, что суммарный рост рынка биллинга в течение ближайших пяти лет составит 10%, а рынка директ-мейла - 25%.
- Проект для российской почтовой отрасли не слишком дешевый - 180 млн евро. Компания же, берущаяся за реализацию, на рынке не очень известна. Можете рассказать, чем занимается Единая почтовая корпорация и кто ее владельцы?
- Одна десятая акционерного капитала в ЕПК принадлежит лично мне, 90% - кипрской компании UPC, бенефициаром которой являюсь опять же я. ЕПК имеет несколько бизнесов, связанных с оказанием логистических услуг, ритейлом, дистрибуцией прессы. Эти компании достаточно известны на своих рынках.
- Почему вы предлагаете "Связьинвесту" купить долю в СГП, почему нельзя работать с МРК в качестве подрядчика?
- Мы исходим из того, что в первый год эксплуатации до 70% всего портфеля заказов будет принадлежать МРК - межрегиональным компаниям связи. Но с каждым годом их доля в общем объеме должна уменьшаться вместе с объемом доли биллинга за счет более активного роста сегмента директ-мейла и привлечения новых биллинговых клиентов. Загрузив свои мощности, мы можем попутно искать новых клиентов. Ими могут стать пенсионные фонды, налоговые службы, банки - все, кому нужно доносить информацию до конечных потребителей.
Но и сами МРК заинтересованы в нашем проекте. У компаний "Связьинвеста" серьезная проблема в том, что их счета доставляются не в том виде, какой требуется законом. Где-то они доставляются открытыми для чужих глаз. Где-то не доставляются вообще.
Помимо этого проект быстро окупается. Если сейчас все проблемы решатся, строительство СГП будет закончено к концу этого года. Не только разработка, но и строительство центров печати, установка оборудования и т.д. Весь комплекс должен быть завершен и начать работать как единый организм до конца 2008 года.
В следующем же году у нас планируется оборот в 6 млрд руб. и выход на точку безубыточности, в 2013 го-ду мы планируем 16 млрд руб. оборота. Это достаточно консервативные расчеты, не максимум. Полный возврат инвестиций наступит в 2012 году, а рентабельность составит 22%.
- АПИ (Ассоциация прав инвесторов) утверждает, что МРК и ОАО "Ростелеком" приобретают неконтрольный пакет акций ЗАО "Системы гибридной печати", и это неприемлемо для них...
- Да, вопрос участия в акционерном капитале самый конфликтный. Мы предполагаем, что на долю всех МРК придется 49% акций, распределяться они будут пропорционально монтированной емкости компаний. Самый крупный пакет получит "Центртелеком" (9,38%), самый маленький - "Дальсвязь" (2,04%). Вот это и стало проблемой.
Некая Ассоциация прав инвесторов, действуя от лица независимых миноритарных акционеров "Связьинвеста", активно дает понять, что акционеры проект не поддерживают. И я уверен, что все это инициировал не кто иной, как сам "Связьинвест", хотя на словах выражается согласие и всяческая поддержка.
Я считаю, что они сейчас используют мифических "независимых миноритариев" (ну какие могут быть независимые миноритарии у крупнейшей государственной компании?), чтобы отжать у нас контрольный пакет. Все претензии, которые выдвигаются, - это претензии именно к распределению акционерного капитала. Ведь никто не говорит, что схема неправильная, или идея плохая, или техническое решение неверное... Тут всем все нравится. "Независимых миноритариев" волнует исключительно структура акционерного капитала. У нас по этому поводу есть принципиальная позиция. Мы этот проект придумали. Мы вкладываем в него 90 млн евро (часть деньгами, часть управляющим центром, который строится на наши собственные деньги), и мы не видим причин отдавать контрольный пакет.
- Критикуя проект СГП, АПИ ссылается в том числе на его непрофильность для "Связьинвеста"...
- "Связьинвест" долго боролся с непрофильным бизнесом, видимо, возникла привычка. Теперь у них любой проект, вызывающий вопросы, в первую очередь обвиняется в непрофильности. Между тем МРК - это компании связи. И по закону обязаны обеспечить своим клиентам доставку счетов в соответствии с законодательством. Где тут непрофильность?
- И что вы планируете делать, если решения МРК будут отрицательными?
- В этом случае у нас есть два выхода. Первый - создавать систему меньшей мощности за счет собственных средств. Это большие деньги и большие риски. Второй - искать других партнеров. Но хочется найти того, кто не только даст деньги, но и станет сам крупным заказчиком. В любом случае у нас будет управляющий центр и технологии, которых нет и не будет ни у кого больше.
Так что, если кто-то захочет создать систему гибридной печати самостоятельно, ему придется потратить минимум полтора года и существенные средства, чтобы выйти на нашу нынешнюю позицию. Но пока что есть если не уверенность, то надежда, что МРК все-таки примут участие в проекте: в настоящее время он активно обсуждается в МРК в соответствии с графиком работы советов директоров этих компаний. ЮТК уже приняла положительное решение. Окончательное решение от остальных МРК и "Ростелекома" мы ждем до 20 февраля.
Денис Дмитриевич Чуйко родился в 1968 го-ду в Ленинграде, окончил Ленинградский государственный университет. С 1999 по 2002 год возглавлял ООО "Группа Логос", занимающееся дистрибуцией прессы. С 2002 года работал в должности руководителя государственного учреждения "Главный центр магистральных перевозок почты". С марта 2003 года по конец 2006 года занимал пост первого заместителя генерального директора ФГУП "Почта России". С 2007 года является владельцем и генеральным директором ООО "Единая почтовая корпорация".
25.01.2008
www.rbcdaily.ru
