Считается, что кризис - это время со знаком "минус". Рискнем утверждать обратное: это возможность для новых стартов. Наталья Алякринская отправилась на поиски тех, кто не побоялся в трудное время начать свое дело, - и нашла их...
Считается, что кризис - это время со знаком "минус". Рискнем утверждать обратное: это возможность для новых стартов. Наталья Алякринская отправилась на поиски тех, кто не побоялся в трудное время начать свое дело, - и нашла их
...Когда стало ясно, что кризис уже здесь, московский предприниматель Альберт Рябышев вспомнил известную фразу булгаковского героя, профессора Преображенского, о том, что разруха не в сортирах, а в головах.
- Так и с кризисом: он, скорее, в сознании людей, - говорит сегодня Рябышев. - Паника и непонимание происходящего порождают огромное количество слухов, неадекватных поступков - как среди бизнесменов, так и среди обычных граждан. Поэтому мы с партнерами по бизнесу решили: надо думать не о том, как бороться с кризисом, а о том, как будем жить после него.
Антикризисные самоеды
К тому моменту у Рябышева, управляющего группы компаний, сложился успешный бизнес в области телекоммуникаций. Тем не менее, он хорошо понимал: нужна диверсификация. Поэтому еще осенью начал присматриваться к рынку фаст-фуда. Именно здесь, как подсказали ему интуиция и здравый смысл, могли открыться новые возможности.
- Статистика утверждает: во времена кризиса часть потребителей переходит от более дорогих вариантов питания - кафе и ресторанов - к более демократичным, - объясняет Альберт. - Но в то же время людям по-прежнему важно качество. Поэтому мы решили попробовать себя в производстве продуктов быстрого питания премиум-класса.
Идея оказалась под боком. Ее переуступил Альберту друг-бизнесмен, отказавшийся от нее из-за кризиса. Так на свет появился проект "Самоеды". Пшеничная лепешка с различными начинками, или буррито на русский манер - вот то, что сможет удивить небогатый рынок отечественного фаст-фуда, рассудил Рябышев. Да и название говорящее: "самоед" - значит "сам купил, сам открыл, сам съел". На выбор - семь вариантов начинок и соусы на любой вкус. Народные вкусы изучили с помощью фокус-групп. К примеру, женщинам понравились самоеды с яблоками: они напомнили им яблочный штрудель. А мужчин впечатлили самоеды со свининой: туда, помимо мяса, входят жареная картошка и соленый огурец.
- Наша целевая аудитория - молодые и среднего возраста активные люди, которым нужно быстро перекусить нормальным качественным продуктом, - добавляет Игорь Шиловский, партнер Рябышева. - Мы уверены, что именно в период выхода из кризиса, который потребует от людей больших усилий - передвижений, встреч, переговоров - такой продукт будет востребованным. Причем не только в Москве, но и на федеральном уровне.
От первоначальной идеи - продавать самоеды через автоматы - отказались из-за несовершенства техники. С мая, как планирует Рябышев, самоеды в вощеной бумаге, положенные в картонные коробочки и снабженные зубочисткой и салфеткой, появятся в продаже в московских бизнес-центрах, кинотеатрах, барах и кафе. Сейчас уже готовы производственные площади на одном из пищевых комбинатов в Подмосковье. К сентябрю Альберт и партнеры надеются выйти на товарный объем и окупить производственные затраты, а в следующем году - выйти на федеральный уровень.
Тех, кто сегодня собирается начинать с нуля, Альберт Рябышев только приветствует - но с оговорками:
- Начинать сегодня, безусловно, можно и нужно. Именно те, кто верит, что кризис быстро закончится, способны двигать экономику вперед и заставлять двигаться окружающих. Но надо реально оценивать свои силы, хорошо все просчитывать и уметь определить для себя точку невозврата, когда вдруг понимаешь: все, что ты делал до настоящего момента, было ошибкой. Тогда нужно глубоко вздохнуть, не влезать в долги и вовремя остановиться.
Перспективная виртуальность
Вовремя остановиться не смог однажды москвич Игорь Храмов. Его предприятие по производству кожгалантерейных изделий не выдержало конкуренции с Турцией и Китаем. Игорь тщетно пытался искать работу по найму. Из тупика его вывела встреча с опытным менеджером по подбору персонала: "Поезжайте куда-нибудь, отдохните, а потом придумайте что-то свое, - посоветовала она. - Вы же патологический предприниматель".
Это определение Храмов оправдал. Он съездил на курорт, проветрил голову и вернулся с уверенностью: его Клондайк - в интернете. К 40 годам Игорь не потерял способности учиться, и вскоре учеба на семинарах принесла свои плоды: он научился делать качественные сайты и продвигать их в поисковых системах. Потекли заказы от знакомых, появились и заработок, и уверенность в себе. В конце октября 2008 года Игорь отправился в налоговую, чтобы зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. И тут грянул кризис.
- Это сначала охладило мой пыл, - рассказывает бизнесмен. - Но потом я начал анализировать рынок и понял: перспективы у меня довольно неплохие. Реклама - двигатель торговли и компаниям никуда от этого не деться. А поскольку рекламный рынок безумно дорогой, компании начнут оптимизировать свои рекламные бюджеты и подадутся в интернет: там цены ниже, а эффективность гораздо выше.
Действительно, по прогнозу агентства ZenithOptimedia, единственный сегмент рекламного рынка, который будет развиваться в кризис, - это интернет-реклама: в 2009 году в России ее объем может вырасти на 75%. Игорь уже чувствует на себе - прогноз сбывается: сегодня он загружен работой до предела, причем без всякой саморекламы. Помогает "сарафанное радио": если клиенту нравится - рекомендует знакомым. Цены у Храмова на уровне среднерыночных: от 6 тысяч рублей за простой сайт-визитку до 20-50 тысяч и выше за решения посложнее. Впрочем, кризис вносит свою правку: часто приходится входить в положение заказчиков и идти на серьёзные скидки.
Помимо своего дела, Храмов успевает заниматься общественным - администрирует им же созданный сайт общественного объединения предпринимателей "Всероссийское движение "За честный рынок". А потому настроения в среде малого бизнеса знает из первоисточника.
В целом настроение довольно кислое, - констатирует он. - Проблема в том, что к кризису мы подошли с уже весьма низким индексом оптимизма. Я имею ввиду политику государства по отношению к малому и среднему бизнесу. У людей есть желание даже в условиях кризиса заняться бизнесом, чтобы выжить и потом, может быть, раскрутиться. Но государство не делает ничего, чтобы стимулировать эти процессы. Никто пока не отменил поборы пожарных, милиции, налоговиков. А при регистрации бизнеса лично я выуживал необходимые бумаги из налоговой инспекции три месяца вместо одного...
Выживает сильнейший
Что такое начать в кризис с нуля, Александр Малюгин, основатель "Мануфактуры Малюгина", шьющей в подмосковном Дмитрове купальники и одежду для фитнеса, знает очень хорошо. В 1998-м он сумел вывести на рынок свою торговую марку и презентовать первую коллекцию, а в 1999 победил на конкурсе "Лучшее российское предприятие". В феврале 2009-го все гораздо жестче: обороты упали в 6 раз, новый корпус стоит недостроенный, а в Сбербанке в дополнительном кредите Малюгину отказали, причем в грубой форме. Под занавес к предпринимателю наведалась проверка из экологической милиции и нашла несуществующие нарушения. Выживать Александру помогает природное чувство юмора.
- Состояние, как у графина по понедельникам: каждый приходит и берет за горло, - иронизирует бизнесмен. - Одна надежда - -на то, что без одежды люди все-таки прожить не смогут. Как говорил Марк Твен, голые люди никакого веса в обществе не имеют. Поэтому мы не поднимаем цены на свою продукцию, тогда как наши конкуренты Adidas и Nike свои повысили в два раза. Расчет у нас только на импортозамещение.
Именно импортозамещение считает сегодня ключевым для начала нового дела Дина Крылова, руководитель Центра экспертизы проблем предпринимательства "ОПОРы России".
- В отличие от 1998 года, когда рынки были "голодными" и все, что производилось, потреблялось с удовольствием, сегодня все рынки являются высококонкурентными, - констатирует Крылова. - Поэтому сейчас самая большая проблема - найти ниши платежеспособного спроса. В этом отношении самый большой потенциал у всего, что сможет заместить импорт.
Но это в теории. На деле, по словам той же Дины Крыловой, в стране нет никакой инфраструктуры и площадей, где новые производства можно было бы разместить. Кредитные ресурсы недоступны, а получить доступ к электромощностям крайне сложно и дорого. Затруднен и доступ к потребителю: давно известно, что вхождение в торговые сети для большинства отечественных производителей не по силам. Илья Хандриков, координатор по предпринимательству Всероссийского гражданского конгресса, добавляет к этому списку отсутствие налоговых льгот. По его словам, без налоговых каникул предпринимательству сегодня не выжить.
Но пока что каким-то чудом оно выживает и даже начинает с нуля. Наверное, если выживешь здесь, то действительно станешь сильнейшим.
СПРАВКА
Дефолт 1998 года стал для ряда российских предпринимателей моментом удачного старта. К примеру, "шоколадный король" Анатолий Коркунов вышел на рынок именно в 1998-1999 годах. На пороге дефолта он вложил все средства в строительство фабрики в Одинцово, однако в августе 1998-го итальянский партнер испугался кризиса и отказался от проекта. Бывший военный, Коркунов позиции не сдал: получил под честное слово 12 миллионов долларов у основателя концерна "Тетра Пак" Ханса Раусинга, взял кредит на Западе, достроил фабрику. Через год, в сентябре 1999, в производство была запущена первая конфета. Спустя три года бизнес стал таким успешным, что владельцу предложили его продать.
За несколько недель до дефолта 1998-го стартовала газета "Ведомости" - начинание Дерка Сауэра,председателя наблюдательного совета Independent Media Sanoma Magazines. Пока конкуренты отсиживались, Сауэр предложил рынку абсолютно новый продукт - газету, посвященную исключительно бизнесу. "Раскрутка" обошлась дешево: билборды в Москве в пустовали и цены на рекламу были крайне низки. Сэкономил Сауэр и на кадрах: набирал только необходимый костяк, который и делал газету. А через 7 месяцев в "Ведомости" пошла реклама.
На периоды кризисов пришлось открытие таких известных корпораций, как General Electric, Hewlett-Packard, Burger King Corp., Hyatt Corp.
Наталья Алякринская
(авторский вариант статьи)
Опубликовал: Храмов Игорь
20.02.2009
Журнальная версия публикации на сайте The New Times
