Это Россия, stupid. Если ты пришел в густой лес с лианами, павианами и гнусом - готовься к тому, чтобы жить по неписаным законам джунглей. Хочешь тут получать свою ренту - договаривайся с царем зверей, его пристяжными тарзанами, а также учись талантливо кататься на тарзанках: страшно, но здорово...
Именно такой урок из "казуса PWC" могут извлечь иностранные инвесторы, любящие иной раз отвлечься от скучных инвестиций в Китай и поиграть в русскую рулетку. Краткое содержание казуса, или, если угодно, бизнес-кейса: в результате торга с демонстрацией учебного материала без всякой там презентации в power point PriceWaterhouseCoopers будет работать в России, но за это он отказывается от собственных аудиторских заключений по отчетности ЮКОСа за девять (!) лет. То есть то, что составляло гордость клиентской базы российского PWC, что естественным образом использовалось в успешном маркетинге, оказывается, является самым большим профессиональным провалом. В чем представитель "большой четверки" и расписывается.
Впрочем, на его практике в России это едва ли скажется. Бизнес давно привык к правилам российских джунглей (то есть к игре без правил). И если в этих джунглях такие законы - о-кей, учтем в дальнейшей работе. А PWC, разменяв свою репутацию на разрешение работать на хлебном российском рынке, лишь привлекла дополнительных клиентов в логике "ну уж эти аудиторы теперь точно смогут работать в России и никогда в жизни не пойдут против воли властей". Надежней не бывает.
Парадокс российского инвестиционного климата: репутация компании страдает, но именно это обстоятельство является ее конкурентным преимуществом в здешних бизнес-джунглях.
Можно сколько угодно упражняться в определениях - шантаж аудиторов, вербовка аудиторов, торг с аудиторами. Все будет правдой. Но в циничном практическом смысле, единственном по-настоящему важном для инвесторов, это просто сигнал о том, что работать в России без учета мнения российской политической власти, правоохранительных и фискальных органов невозможно. Торг, шантаж, вербовка - это все поэзия в духе Яна Флеминга. А если просто спуститься на землю - это бизнес-кейс, иллюстрация для заканчивающего MBA, как надо работать в России. Или не надо...
В таком способе работы есть определенное удобство. Enron в чуждой нам во всех смыслах Америке погорел на пару со своим аудитором по имени Arthur Andersen. Но так ведь это в мире чистогана, где все делается по дурацким формальным правилам. А у нас зато есть возможность - на определенных условиях - эти правила обойти по схеме "наезд - откат". И этот самый откат необязательно должен быть вульгарно денежным. Он может быть вирутальным, исполненным высокого политического смысла. В иной терминологии он еще называется "сотрудничество со следствием".
Собственно, Enron по-русски - это и есть сотрудничество со следствием.
У каждого есть шанс выжить, если этот каждый с пониманием относится к требованиям и намекам властей. Если готов равноудаляться. Если готов откупаться. Если готов вовремя отойти. Если готов поступиться дурацкими принципами.
Все эти правила давно поняли российские олигархи: бизнес-кейс с Ходорковским - это аксиома, а не теорема, которую надо доказывать. Эти правила поняли крупные нефтяные компании Запада: что уж там апеллировать к полосам "мнений и комментариев" клевещущей на Россию мировой прессы - у "крупняка" другие проблемы, им хотя бы ноги унести без особых убытков. Теперь эти правила предстоит уяснить представителям консалтингового и аудиторского бизнеса, до недавней поры пользовавшимся безупречной репутацией, остававшимся компасом в туманном и заболоченном мире российской экономики. Одновременно это урок не только для иностранцев, но и для отечественных консультантов и аудиторов: с ними разговор может быть существенно короче, чем с PWC, за них госсекретарь США в частных беседах с российскими министрами заступаться не будет.
Западу в этой истории важно было сохранить лицо знаковой мировой компании. Российским правоохранительным органам было важно получить гарантии чистоты их претензий к ЮКОСу. В результате торга получилось то, что получилось.
Волки сыты, овцы целы. И главное - все все понимают. "Казус PWC" - это блистательная в своей ясности и внятности характеристика устройства экономического режима в России, где все решают не правила, а договоренности.
Торг уместен даже в самых жестких ситуациях. Да, это джунгли. Но и в джунглях можно остаться несъеденным, если правильно себя повести, а не тупо доказывать свою формальную правоту. Кажется, даже представители западного бизнеса начинают это понимать, несмотря на то что подобного рода знания невозможно получить ни в одной самой престижной бизнес-школе.
Андрей Колесников
"Газета.Ru"
26.06.2007
http://www.chubais.ru/cgi-bin/cms/friends.cgi?news=00000005405
