Вопрос: Расскажите о тех задачах, которые стояли перед специалистами Альфа-банка при организации и осуществлении этой сделки.
Ответ: Альфа-банк являлся консультантом ОАО "Пермэнерго" по продаже Соликамской ТЭЦ. От нас зависело решение целого комплекса вопросов, связанных с подготовкой документации для проведения аукциона, предоставления рекомендаций когда лучше проводить сделку по времени и в какой форме, в каких средствах массовой информации давать публикации, а также весь комплекс технических вопросов. Альфа-банк осуществлял контакты с потенциальными покупателями. Основная роль Альфа-банка состояла в предоставлении гарантий для проведения действительно открытого аукциона и создания условий для возможности равной конкурентной борьбы для всех потенциальных участников. Так, один из участников аукциона, "Соликамскбумпром", с точки зрения региональных властей являлся удобным покупателем. Это известное предприятие, которое к тому же является одним из основных налогоплательщиков в Пермской области. Поэтому возможный приход каких-то других покупателей был бы не так удобен для руководства области. Тем не менее, Альфа-банк, защищая интересы "Пермэнерго", создал все необходимые условия для предоставления всем потенциальным участникам аукциона равных возможностей. Это означает, что аукцион смог бы выиграть только тот участник, который предложил за имущество Соликамской ТЭЦ наибольшую цену.
Вопрос: На ваш взгляд вам удалось обеспечить равные возможности для участников аукциона?
Ответ: Сотрудник Альфа-банка являлся членом совещательной комиссии, которая принимала решения о допуске претендентов к участию в аукционе. Мы следили за процессом получением заявок, за вскрытием конвертов - принимали все меры для того чтобы аукцион прошел действительно открыто. Формальный отчет о его проведении мы направим в РАО "ЕЭС" после завершения расчета между участниками сделки. Но могу предварительно сказать, что этот отчет будет положительным - все прошло в соответствии с законодательством. Я надеюсь, что РАО "ЕЭС" будет удовлетворено проделанной нами работой, так как цена, которую энергокомпания выручила за имущество Соликамской ТЭЦ, превысила прогнозы независимых оценщиков, дававших свои заключения для РАО "ЕЭС" и "Пермэнерго" относительно стоимости этой ТЭЦ.
Вопрос: Сколько компаний участвовало в тендере, организованном РАО "ЕЭС", на предоставление финансовых консультаций при проведении этой сделки?
Ответ: Я не знаю точное количество, но уверен, что в их числе были все ведущие инвестиционные банки России и многие крупные иностранные банки. Мы получили приглашение принять участие в этом конкурсе, после чего направили свое предложение в РАО "ЕЭС". Мы попытались отнестись к участию в этом проекте, не как к способу заработать деньги на данной сделке, а как к возможности наладить контакт с РАО "ЕЭС" и создать условия для нашего дальнейшего сотрудничества. Поэтому мы постарались сделать наше бизнес-предложение наиболее конкурентноспособным. В итоге, предложенный нами вариант оказался лучше, чем у других участников этого конкурса, и между Альфа-банком и РАО "ЕЭС" был заключен договор.
Вопрос: Если РАО "ЕЭС" организует следующий тендер на оказание консультационных услуг по продаже энергоблока Саранской ТЭЦ, Альфа-банк станет принимать в нем участие?
Ответ: В перспективе мы хотим, чтобы РАО "ЕЭС" стало одним из наших постоянных клиентов. Продажа имущества Соликамской ТЭЦ - это первый проект, когда мы работали вместе. Альфа-банк намерен и в дальнейшем предлагать свои услуги энергокомпании в реализации мероприятий, как в ходе отчуждения отдельных объектов, так и при возможной продаже целого ряда мощностей в ходе процесса реформирования компании. Конкуренция на рынке финансово-консультационных услуг достаточно серьезная и жесткая. Многие инвестиционные банки, также как и мы, воспринимают РАО "ЕЭС" как безусловно очень интересного партнера. В этом отношении РАО "ЕЭС" находится в выгодных условиях - каждый банк будет предлагать хорошие условия, так как заинтересован в сотрудничестве с энергокомпанией. Поэтому, конечно, конкуренция будет жесткая. Я думаю, что российские банки имеют более высокие шансы, чем иностранные, так как при организации подобных сделок необходимо не только наличие опыта работы с большими компаниями, но и знание специфики работы в России. И в этом плане Альфа-банк имеет очень хорошие шансы оказаться победителем. Во первых, в РАО "ЕЭС" нас уже знают - видели, как мы работаем и каких результатов можем добиваться. Кроме того, Альфа-банк имеет опыт работы с крупными российскими компаниями, в частности, являлся консультантом недавно образованных компаний: "Сибирьтелеком" и "Дальсвязь". Эти компании возникли в результате реорганизации одиннадцати операторов связи, контролируемых "Связьинвестом" на территории Сибирского и Дальневосточного федеральных округов. Помимо достаточного опыта работы с российскими компаниями мы умеем находить общий язык и с местными властями - это наша традиционно сильная сторона. И вместе с тем Альфа-банк сочетает в себе многие сильные стороны, присущие западному подходу. Поэтому я небезосновательно считаю, что Альфа- банк имеет все необходимое для достижения успеха. Но рынок - это борьба. Будущее покажет, но думаю у нас не плохие шансы на победу. В заключении я хочу еще раз акцентировать внимание на том, что мы воспринимаем сотрудничество с РАО "ЕЭС" не только как возможность зарабатывать на реализации отдельных проектов, таких как, продажа имущества Соликамской ТЭЦ, но еще и как возможность для дальнейшего сотрудничества на всем этапе реформирования РАО "ЕЭС".
http://www.prime-tass.ru/
