На днях у Apple появился второй авторизованный партнер на российском рынке в лице петербургской компании "Марвел-Дистрибуция".
Компания "Марвел-Дистрибуция" после почти двухлетних переговоров с Apple получила статус авторизованного дистрибьютора Apple в России на компьютеры, ноутбуки и плееры iPod. Об этом она официально объявила на своем сайте и в пресс-релизе, датированном 30 октября 2009 года.
До этого момента Apple работала в России с единственной компанией - diHouse (ECS Group), имевшей исключительные права на распространение продукции Apple на территории России. Но теперь бывший эксклюзивный распространитель лишится права авторизации партнеров и сервисные центры: этим лично займется Apple, а "Дихаус" и "Марвел" наделяются статусом авторизованных дистрибьюторов, возлагающим на их плечи развитие партнерской сети на территории России и решение задач логистики.
В "Марвел-Дистрибуции" для продвижения новой продукции создано специальное подразделение Apple Business Unit в рамках департамента "Ноутбуки, ПК и серверы". Директор департамента Влас Петров не сомневается в успехе: "Мы уверены в высокой популярности оборудования Apple в нашей стране и для расширения продаж данного оборудования используем все возможные ресурсы нашей компании". Для поддержки продаж новой продукции компания планирует проводить партнерские обучающие мероприятия по продукции, промопрограммы и совместные рекламные кампании.
"Для нас соглашение с Apple является не просто очередным расширением списка наших партнеров", - комментирует президент группы "Марвел" Сергей Гирдин. "Это знаковое событие и своего рода сертификат качества, свидетельствующий о соответствии нашей компании самым высоким мировым стандартам. Мы верим, что уникальное сочетание продуктов мирового уровня и профессионализм компании "Марвел-Дистрибуция" в поставках высокотехнологичных решений позволит вывести бизнесы по продукции Mac и iPod в России на новые горизонты и поможет предоставить нашим покупателям лучшие в своем классе услуги", - добавляет он.
Покупатели в свою очередь возлагают большие надежды, что появление второго дистрибьютора на рынке породит здоровую конкуренцию и приведет к снижению цен на продукцию Apple, которые, надо признать, сейчас находятся на довольно завышенном уровне в сравнении с американскими. Например, базовая версия Macbook Pro в США без налогов стоит $1199 (около 35 000 руб.), тогда как в России его можно приобрести по цене 45 000-50 000 руб.
"Издержки на единицу продукции в России выше, чем в США", - объясняет президент ECS Group Евгений Бутман газете "Ведомости", - "в них включаются валютные и кредитные риски, НДС. Но сравнивать корректнее с европейскими ценами: они тоже выше американских, а Россия работает с европейским офисом Apple. Маржа продавцов на продуктах Apple небольшая".
Сергей Гирдин считает, что появление второго дистрибьютора действительно сделает продукцию Apple более доступной для россиян. В подтверждение его слов своим будущим партнерам "Марвел-Дистрибуция" обещает бонусы, размер которых будет зависеть, например, от качества оформления магазинов и образованности продавцов. Но подешевеет ли продукция в рознице - однозначного положительного ответа на этот вопрос нет, т.к. конечную стоимость все равно назначает конкретный магазин в зависимости от своей ценовой политики. Кроме того, по словам Сергея Пацкевича, вице-президента по маркетингу группы компаний "Марвел", "Марвел-Дистрибуция" не планирует открывать собственные ритейл магазины по примеру компании "Дихаус". "У нас немного другой путь развития сети - мы планируем расставить акцент не только на Москву и Санкт-Петербург, но также задействовать регионы". Т.е. каналы продаж двух партнеров Apple почти не пересекаются, следовательно, и ожидать сумасшедших скидок в борьбе за потребителя пока не приходится.
В ECS Group значительного снижения розничных цен также не ожидают: "Дихаус" поставляет продукцию своим дилерам, а не конечному потребителю, и снижение цены в канале скорее всего лишь увеличит долю ритейлера.
Петербургская компания "Марвел-Дистрибуция" работает на российском рынке с 1991 года и является самым крупным подразделением группы компаний "Марвел". С момента основания компания занимается поставками компьютерной техники, периферийного и сетевого оборудования на российский рынок. По итогам 2008 года дилерская сеть насчитывает более 2500 компаний в 152 городах России, около половины объема продаж дистрибьютора приходится на регионы. Теперь партнеры "Марвел" смогут пополнить свой ассортимент продуктами линеек Mас и iPod компании Apple, а также аксессуарами для них от других производителей. Отгрузки продуктов в магазины дилеров "Марвел" ожидаются уже в конце этого ноября.
Татьяна Бирючкова, Macster
13.11.2009
www.macster.ru
