Компания "Марвел-Дистрибуция" и дистрибьюторское подразделение группы компаний Erimex объявили об объединении под крышей "Марвел-Дистрибуции". По словам представителей двух структур, процесс был запущен в самом начале 2008 г. и к середине февраля его участники смогли объявить о том, что он завершился.
"С собственниками Erimex я знаком с 1991 г. и очень рад происшедшему объединению, - сказал президент и основатель группы "Марвел" Сергей Гирдин. - Две успешные и стабильные компании, основанные в Петербурге, городе с мощным интеллектуальным и экономическим потенциалом, решили объединиться для достижения новых амбициозных целей".
В ходе объединения 30 сотрудников Erimex были переведены в различные подразделения "Марвела" в Петербурге и Москве. И сейчас основные усилия руководства направлены на то, чтобы создать комфортные условия и для новичков, и для старожилов. По словам Константина Шляхова, генерального менеджера "Марвел-Дистрибуции", для его компании единовременное увеличение штата на 30 человек - это очень заметное событие. По его словам, за весь прошлый год было принято на работу 45 новых сотрудников и численность персонала коммерческих подразделений была доведена до 195 человек. Таким образом, данная сделка позволила дистрибьютору увеличить собственный штат сразу на 15%.
Однако новые квалифицированные кадры - не единственное приобретение "Марвел-Дистрибуции". Во-первых, компания получила дистрибьюторские контракты Erimex на поставку мониторов AOC, Belinea, iiama и Proview. В результате "Марвел" наконец-то смог расширить свою мониторную линейку. Не секрет, что после ухода с этого рынка CTX в его портфеле некоторое время присутствовала продукция только одного вендора - ViewSonic. В 2006 г. вследствие поглощения фирмы "Восточный Экспресс" (дистрибьюторское подразделение ISM) "Марвел-Дистрибуция" стала предлагать своим партнерам мониторы Acer. Но для дистрибьютора, заявляющего о своем желании поставлять продукцию в розничный канал, двух прямых контрактов с мониторными вендорами, мягко говоря, недостаточно. Поэтому немаловажно, что в ходе нынешней сделки "Марвел" смог дополнить свою линейку мониторов марками, уже известными на российском рынке благодаря активной маркетинговой политике Erimex. При этом в портфеле дистрибьютора появились как "массовые" модели, так и устройства, предназначенные для поставок в корпоративный канал. Теперь их продвижением будут заниматься сотрудники направления "Периферийное оборудование", входящего в департамент "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование" компании "Марвел".
По оценкам Петра Белаша, президента Erimex, до момента слияния доля мониторного направления составляла 80--85% оборота дистрибьюторского подразделения его компании. Поэтому в ходе сделки к "Марвелу" перешли и другие прямые контракты Erimex. Так, в товарном ассортименте дистрибьютора появились акустические системы для компьютеров и домашних кинотеатров AVE. Продукция этого вендора пополнила линейку направления "ЦФК, устройства печати и воспроизведения" департамента "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование". Как пояснил Константин Шляхов, для дальнейшего продвижения на рынок были отобраны те товарные линейки, которые поставлялись компанией Erimex в рамках прямых контрактов с вендорами и не конкурировали с продукцией, уже присутствовавшей в портфеле "Марвел-Дистрибуции". По оценкам представителей дистрибьютора, на долю новых вендоров, перешедших к нему от Erimex, в 2008 г. предположительно придется около 10% оборота департамента "Комплектующие, периферийное и цифровое оборудование".
Во-вторых, перемены коснулись и партнерской сети: 517 компаний из 80 городов России, сотрудничавших с Erimex, теперь занесены в дилерскую базу "Марвел-Дистрибуции" и, как надеются участники сделки, в скором времени станут её постоянными партнерами.
Кроме того, теперь у "Марвел-Дистрибуции" появилась новая компетенция. Тендерный отдел Erimex практически в полном составе перешел в "Марвел". Благодаря этому компания теперь сможет принимать более активное участие в государственных тендерных проектах. "В последнее время мы были известны именно как дистрибьютор для корпоративных реселлеров и системных интеграторов, в том числе и для тех, кто работает по тендерным поставкам, - рассказывает Петр Белаш. - Наши партнеры не боялись приносить нам свои заказы, так как мы были одним из немногих свободных российских дистрибьюторов: мы никогда не входили в состав холдингов, в которых помимо нас работали бы и системные интеграторы. И поэтому у партнеров не было опасения, что мы кому-то передадим их клиента. В результате нам удалось накопить богатый опыт совместной работы в тендерах, который, я надеюсь, теперь будет использован компанией "Марвел". Кстати, этот дистрибьютор тоже независим, а значит, и у наших партнеров не должно быть проблем при выстраивании отношений с новым поставщиком".
В свою очередь, Константин Шляхов отметил: "Для нас получить новую компетенцию очень важно, так как несмотря на наши заявления об усилении внимания к розничному каналу, мы не собираемся уходить с рынка корпоративных поставок. Мы надеемся, что сотрудники тендерного отдела совместно с партнерами "Марвела" смогут наладить поставки широкого спектра оборудования в государственные структуры. Ведь до этого момента в большинстве случаев они предлагали конечным пользователям только мониторы. Теперь у них есть возможность предложить более широкий спектр оборудования". Для того чтобы сотрудники тендерного отдела быстрее освоились с новой для них продукцией, в его состав был включен один из старых работников "Марвела".
Финансовая составляющая сделки не разглашается. Но на вопрос: "А что же это было: слияние или поглощение?" -- участники процесса единодушно говорят о слиянии: собственники Erimex вошли в состав учредителей компании "Марвел".
Светлана Белова
www.pcweek.ru
21.02.2008
