OAO "АвтоВАЗбанк" в ближайшее время планирует открыть филиал в Калуге. Опор-ным клиентом банка в этом регионе станут предприятия, входящие в состав группы "АвтоКом". Новый этап региональной экс-пансии банка связан с реализацией им зарплатных проектов во всех структурах "АвтоКома".
До последнего времени филиальная сеть ОАО "АвтоВАЗбанк" насчитывала подразделения в Самаре, Тольятти, Сызрани, Димитровграде, Чебоксарах, Оренбурге, Москве а также международный филиал в Республике Кипр. О планах расширения сети в своем интервью "СО" сообщила президент банка Елена Казымова. По ее словам, в ближайшее время АВБ гото-вит открытие подразделений в Калуге и Ульяновске.
В Калуге у банка уже появился крупный опорный клиент. Им стало ОАО "Калужский завод автоэлектро-оборудования", входящее в холдинг "АвтоКом". Как заявила "СО" Елена Казымова, с руководством пред-приятия уже заключен контракт на реализацию зар-платного проекта на КЗАЭ. По ее словам, этот проект даст толчок активному развитию розничного направ-ления в Калуге.
Председатель совета директоров группы "Авто-Ком" Вячеслав Малеев подтвердил информацию о сотрудничестве с АвтоВАЗбанком. По его словам, банк предложил группе наиболее привлекательные условия реализации зарплатного проекта, касающе-гося всех входящих в ее состав предприятий. "Все не-обходимые документы подписаны, и наши сотрудники будут получать зарплату по карточкам NCC, эмитиро-ванным банком", - сказал Малеев. Он отметил, что Ав-тоВАЗбанк в рамках соглашения принял на себя обя-зательства по установке банкоматов не только по мес-ту работы сотрудников "АвтоКома", но и в местах их компактного проживания. Конкретизировать объем денежных ресурсов, который благодаря данному сог-лашению будет проходить через АвтоВАЗбанк, Мале-ев не стал. В то же время, по данным ТО", на предп-риятиях "АвтоКома", расположенных в Самарской, Ка-лужской, Ивановской, Московской, Нижегородской и Пензенской областях, работает около 14000 человек. При среднем уровне зарплаты в 10 тыс. рублей АвтоВАЗбанк может рассчитывать на ресурсы в размере порядка 140 млн рублей в месяц.
По данным отчета КЗАЭ за 1 квартал 2007 года, расчетные счета завод обслуживал в калужских фили-алах Фора-банка, Лефко-банка, Связь-банка, Калужс-ком отделении Сбербанка России, а также в ООО "Коммерческий банк "Калуга". На отчетный период Ка-лужский завод тоэлектрооборудования имел два непогашенных кредита в Калужском Сбербанке на об-щую сумму около 160 млн рублей. Получить коммента-рии у калужских финансовых партнеров "АвтоКома" "СО" не удалось.
Самарские банкиры считают калужский финансо-вый рынок перспективным, хотя и признают что са-марскими банками он еще не освоен. Вице-президент ОАО "Первый объединенный банк" Денис Хадеев счи-тает, что "Калужская область является "средним" регионом по социально-экономическому развитию. Ре-гион заметно уступает лидерам, но и не относится к аутсайдерам. Такие регионы сейчас представляются наиболее перспективными - уровень конкуренции в них низок, а постепенное выравнивание приведет к заметному росту экономики региона. Говорить о доле самарских банков, наверное, пока преждевременно -наше присутствие минимально". Директор самарско-го филиала Росбанка Александр Шевяков затруднился оценить привлекательность калужского рынка. По его словам, "судя по показателям развития нашего фили-ала в Калуге, рынок "живой", интересный. Экспансия на него самарских банков, наверное, нулевая, потому что я не слышал о том, чтобы туда заходил какой-либо самарский банк. Скорее всего, АвтоВАЗбанк станет первым".
Менеджмент АвтоВАЗбанка не собирается в сот-рудничестве с "АвтоКомом" ограничиваться Калугой. По словам Елены Казымовой, сейчас многие холдин-ги, имеющие подразделения в различных регионах, заинтересованы в управлении финансовыми потока-ми из единого центра. В данном случае казначейские функции берет на себя банк, который управляет сред-ствами клиента. По словам Казымовой, у АВБ уже есть опыт реализации подобных проектов. В качестве при-мера президент АВБ привела холдинг "КамАЗ", тендер на обслуживание которого выиграл тольяттинский банк. По информации "СО", соответствующие предло-жения менеджмент АвтоВАЗбанка сделал и руковод-ству "АвтоКома".
На сегодняшний день основными производствен-ными активами "АвтоКома" являются ОАО "Калужский завод автомобильного электрооборудования", ОАО "Лысковский электротехнический завод", ОАО "Ко-зельский механический завод", ОАО "Кинельагро-пласт", ОАО "Серпуховский автомобильный завод", ОАО "Автоагрегат" и ООО "Самара-Авиагаз".
Освоят Ульяновск
Помимо Калуги менеджмент АвтоВАЗбанка пла-нирует открыть также подразделение в Ульяновске. По словам Елены Казымовой, в своей работе в этом городе банк будет опираться прежде всего на насе-ление. Кроме того, как отметила президент АВБ, "сейчас многие предприятия из других регионов присутствия банка заходят в Ульяновск из-за нали-чия свободных основных фондов и квалифицирован-ного персонала. Они будут клиентами АвтоВАЗбанка в Ульяновске". На сегодняшний день среди самарских банков свои подразделения в Ульяновске имеют ЗАО АКБ "Газбанк", ФИАбанк и банк "Солидарность"
Денис ХАДЕЕВ, вице-президент ОАО "Первый объединенный банк"
- Безусловно, если банк отк-рывает филиал, то он рассчи-тывает на долгосрочное сотрудниче-ство и в последующем на расшире-нии клиентской базы. Открытие фи-лиала - сложный и дорогостоящий процесс, поэтому должна быть уве-ренность в длительных отношениях.
Для разовых клиентов не открывают филиалы - фи-нансировать отдельные сделки можно дистанцион-но. Но бывают и отрицательные примеры - когда банк открывал филиал под конкретного клиента, не мог диверсифицировать клиентскую базу и снизить зависимость от этого клиента, а потом, после раз-рыва отношений с этим клиентом, вынужден был закрывать филиал.
Александр ШЕВЯКОВ, директор самарского филиала Росбанка
- Я думаю, что филиал открывает-ся под одного клиента, но с последу-ющей перспективой работать на бо-лее широкий сегмент. Кроме того, АВБ имеет розничные продукты, скорее всего, он будет продвигать их и на калужском рынке. Наличие клиента упрощает выход банка на новый рынок. Не думаю, что это разовый проект, поскольку издержки на открытия филиала значи-тельные.
Сергей КРАСИЛЬНИКОВ, первый заместитель председателя правления ОАО КБ "Солидарность"
- При открытии филиала в другом регионе банк ориенти-рован либо на работу с мест-ным населением и местными предприятиями, либо на об-служивание "опорного"клиен-та. Как правило, одно направ-ление деятельности не исключает другое. В любом случае открытие филиала -это затраты банка, которые требуют времени для окупаемости. Поэтому открытие филиала - это обычно долгосрочный проект и долгосрочное сот-рудничество.
Роман АВРУСИН, Любовь ФАДЕЕВА, "СО"
25.06.2007
www.samru.ru
