"Пятерочка" объявила антикризисную стратегию - все товары по минимальным ценам. Держать максимально низкие цены компания будет за счет сокращения ассортимента и вытекающего из него роста объемов продаж оставшихся категорий, а также за счет сокращения издержек. В то же время аналитики рынка считают, что дискаунтер столкнется с жесткой конкуренцией с открытыми рынками, где цена еще ниже, а ассортимент бывает шире.
X5 Retail Group презентовала сегодня новую стратегию ведения бизнеса своего дискаунтера "Пятерочка". "Сеть магазинов ,,Пятерочка" приступает к реализации беспрецедентной в условиях кризиса политики ценообразования - продажа всех товаров по минимальной цене рынка", - объявил глава X5 Retail Group Лев Хасис. "Мы не развязываем ценовую войну. Если раньше часть ассортимента ,,Пятерочки" реализовывалась по минимальной цене на рынке, а другая часть - менее востребованные товары - продавалась на уровне средней для рынка цены, то сейчас каждое наименование товара будет продаваться по нижней цене, которая есть у наших конкурентов", - подчеркнул Хасис.
Как пояснил директор формата "дискаунтер" Х5 Олег Высоцкий, держать минимальные рыночные цены ритейлер намерен за счет снижения количества товарных категорий и вытекающего из него роста объемов продаж оставшихся категорий, что позволит компании добиваться у поставщиков дополнительных скидок. По его словам, в настоящее время ассортимент "Пятерочек" снижен с 6 тыс. до 2,5-4,5 тыс. в зависимости от величины магазина. К середине текущего года компания намерена сократить количество наименований в продаже еще на 20% - до 2,2-3,5 тыс.
Также, отмечает Высоцкий, Х5 будет работать над сокращением издержек, связанных с логистикой и процессами в торговом зале. За счет роста централизации поставок с 50% до 72% компании удалось значительно повысить скорость и точность отгрузок в магазины и снизить товарные запасы и нагрузку на торговый персонал, отметил глава дискаунтеров Х5.
Параллельно группа продолжит работу над стандартизацией торговых процессов, оборудования и запуска магазинов.
Для увеличения ассортимента недорогих товаров компания намерена развивать проект выпуска продукции под собственными торговыми марками. Если сейчас продажи собственных торговых марок в магазинах "Пятерочки" занимают 6-7%, то в течение двух-трех лет компания намерена увеличить их долю до 25-30%.
Глава ритейлера уверен, что инициатива по снижению цен приведет к росту товарооборота группы и к повышению трафика покупателей в магазинах. "Вместо того чтобы увеличивать свою прибыль на сумму снижения издержек, мы будем инвестировать это в цены, увеличивая лояльность покупателей", - констатировал Хасис.
Сегодня подобные инициативы не новы. Практически каждый ритейлер думает о том, как сделать цены наиболее привлекательными для потребителей, для которых в период кризиса стоимость товара - определяющий критерий выбора того или иного магазина.
"Региональные сети, входящие в наш союз, также идут в этом направлении. Мы предлагаем поставщикам максимально интересные условия закупки - сокращаем отсрочки платежей, делаем бесплатным вход на полки для сельхозпроизводителей, однако поставщики очень тяжело идут на предоставление скидок и уменьшение стоимости товаров", - говорит директор "Союза независимых сетей России" Ирина Канунникова. В то же время она считает, что, возможно, крупным дискаунтерам типа "Пятерочки", входящей в большой холдинг, получивший господдержку, будет легче снизить рентабельность на ряд товаров за счет других форматов своих магазинов.
"Договориться с поставщиками действительно нелегко", - отмечает представитель одного из гипермаркетов. "Закупая товары большими партиями, делая запасы, мы все равно вынуждены поднимать цены, хотя и плавно, не так заметно для потребителя. Снижать цены мы сейчас можем только на социально ориентированные товары", - отмечает президент ГК "Дикси" Илья Якубсон. В то же время без оптимизации цены выжить ритейлерам будет практически нереально, утверждают аналитики рынка.
Поэтому сейчас многие сети делают упор на увеличение продуктов мелких и средних производителей под собственными торговыми марками. По оценкам X5, стоимость бренда составляет до 70% цены, таким образом, можно неплохо сэкономить. Несколько дней назад директор по производству товаров под собственными торговыми марками "Ашан" Матье Кобаррер сообщил, что его сеть планирует в 2009 году увеличить количество товаров под собственной торговой маркой более чем на 500 единиц - примерно до 1 140 наименований. "Мы хотим предложить товары под СТМ во всех товарных категориях ,,Ашана"", - пояснил он, отметив, что по итогам января-февраля спрос на товары private label показал значительный рост. Увеличить долю частных марок планирует и питерская сеть "Лента".
В пресс-службе "Копейки" "Эксперту Online" затруднились сказать, как изменится в условиях кризиса стратегия компании, однако сообщили, что с интересом изучают поведение других игроков рынка.
В то же время успешность стратегии "Пятерочки" пока очевидна не на 100%. "Дело в том, что дискаунтеры сегодня вступают в жесткую конкуренцию с уличными рынками, их покупатели сравнивают цены не с гипермаркетами и супермаркетами, а именно с рынками. У последних же цены все равно ниже любых магазинов, при этом ассортимент может быть и шире, особенно с учетом того, что ,,Пятерочка" его сокращает. В результате надежды на массовый приток покупателей могут и не оправдаться", - рассуждает Канунникова. В этом случае компания будет нести убытки, поскольку ставка делается именно на массового покупателя, который будет скупать дешевые товары первой необходимости и обеспечивать огромный оборот. "Действительно, все большее предпочтение люди отдают неорганизованной торговле. Мы ощущаем тенденции возврата к рынкам, в результате чего конкуренция за последние месяцы резко возросла", - говорит генеральный директор ГК "Виктория" Елена Калашникова. Хотя пока официальная статистка этого не признает. Сегодня Росстат сообщил, что в феврале в обороте розничной торговли доля рынков составила 13,6%, увеличившись только на 1% по сравнению с февралем прошлого года.
Еще один тонкий пункт в новой стратегии "Пятерочки" - сокращение ассортимента. "Уменьшив его необдуманно, магазины могут лишиться своих постоянных покупателей. Даже если последние предпочитают сегодня есть макароны вместо мяса с картошкой, отсутствие на полке их любимого кетчупа может поставить точку в посещении того или иного магазина", - считает представитель одного из гипермаркетов. Наверное, поэтому Кобаррер из "Ашана" считает преждевременным в данный момент сокращение ассортимента.
19.03.2009
www.expert.ru
