В 1955 г. Милан Панич, нынешний председатель совета директоров IСN Рhаrmасеutiсаls, а тогда член югославской олимпийской сборной по велоспорту, не вернулся с одного из соревнований, попросив политического убежища в Германии. Вскоре он перебрался в Америку и, поработав немного в университете Южной Калифорнии, основал в 1959 г. собственную компанию Intеrnаtiоnаl Сhеmiсаl аnd Nuсlеаr Соrр. Стартовый капитал Панича состоял из $200 наличными и старой стиральной машины, которая использовалась в качестве центрифуги. В 2000 г. общий доход IСN составил более $800 млн. В 2001 г. оборот по основному бренду компании - `Рибаверину` - перевалил за $1 млрд. Сейчас корпорация разделилась на три компании - IСN Аmеriсаns, IСN Intеrnаtiоnаl и Ribарhаrm. Предполагается, что новая структура создаст больше возможностей для инвестиций в развивающиеся рынки. А самым перспективным из них Милан Панич считает Россию. О мировом рынке фармацевтики, новых производственных проектах компании в России Панич рассказал в Базеле обозревателю `Финансовых Известий` Александре БЕЛКИНОЙ.
- Вы действительно считаете Россию перспективным рынком или это дань моде?
- Российский рынок я считаю самым перспективным из всех развивающихся рынков. У России огромный потенциал, фармацевтическая отрасль здесь развивается очень активно. В ближайшее время рынок может расти на 30% в год.
- Не помешает росту введение с января этого года 10-процентного НДС на лекарства?
- Не думаю, что он как-то отразится на объемах продаж. Такой налог - совершенно нормальная вещь для всего мира. Не думаю, что из-за НДС у нас будут какие-то проблемы. Мы ожидаем, что 2002 г. в России будет для нас очень удачным.
- Российские заводы IСN будут повышать цены на лекарства?
- Обычно наши цены в несколько раз ниже, чем у многих препаратов, ввозимых в Россию. Если препарат качественный, отвечающий всем западным стандартам, но произведен в России, цены на него можно и повысить - все равно он будет намного дешевле импортных. Даже если цена включает в себя НДС, она все равно остается конкурентоспособной.
- Планируете ли вы расширять свое производство в России, покупать или строить новые заводы?
- Как известно, у нас в России сейчас имеется пять очень старых заводов. Один из них, в Курске, будет полностью обновлен и перестроен. Кроме того, мы собираемся в ближайшие два года построить с нуля совершенно новый завод, который будет полностью соответствовать стандартам GМР. Сейчас в Базеле на встрече с российским менеджментом мы обсуждаем планы строительства и будущую систему продаж продукции этого предприятия.
- Строительство с нуля требует больших затрат?
- В ближайшие три года мы собираемся вложить в Россию около $200 млн. Сейчас мы являемся крупнейшим инвестором в российский фармацевтический бизнес.
- Средства будут вложены только в производство?
- Нет. Мы хотим, чтобы препараты попадали от производителя к покупателю напрямую, минуя оптовиков. Дистрибьюторы - самое ненадежное звено этой цепочки. После кризиса 1998 г. многие из них разорились, и мы в итоге потеряли много денег. Мы поняли, что для финансовой стабильности компании необходимо контролировать всю цепочку, заниматься и производством, и дистрибуцией, и розницей.
- Инвестиции будут направлены только в производственную сферу?
- Нет. Часть средств мы планируем инвестировать в построение и развитие новых каналов сбыта. Кроме того, сейчас у нас 100 аптек в России - думаю, это крупнейшая сеть на сегодняшний день. Через 5-7 лет мы собираемся довести количество розничных точек до тысячи. Аптеки будут открываться не только в Москве и Петербурге, но и в других крупных городах по всей России.
- Вы планируете вкладывать средства в какие-нибудь еще сектора фармрынка?
- Есть одна очень важная ниша, развитием которой пока серьезно никто не занимается. Это научные исследования. В России очень много прекрасных ученых и врачей, способных разрабатывать новые субстанции. Препараты, сделанные на основе российских разработок, обойдутся гораздо дешевле западных. Это прекрасная основа для будущего экспорта лекарств. Поэтому в этом году мы собираемся начать в России реализацию специальных исследовательских программ. В 2002 г. в научные разработки будет инвестировано $10-20 млн.
- За последние 8 лет IСN инвестировала в российский фармрынок $200 млн. Планируется вложить еще столько же. Это все собственные средства компании? Планируете ли вы привлекать соинвесторов или кредиты?
- Политика IСN заключается в том, что мы всегда вкладываем только свои деньги и никогда не берем кредиты. У нас есть возможность финансировать свои проекты собственными силами. В прошлом году IСN разместила облигации, получив за них $525 млн. Инвесторы предлагали $1,8 млрд, спрос превысил количество предложенных бумаг в семь раз. Такое положение дел обусловлено фантастическим успехом рибаверина и нашими финансовыми результатами. IСN - маленькая компания, но одна из самых успешных в отрасли.
- Не страшно вкладывать деньги в Россию? Страна-то рискованная.
- Наш бизнес здесь развивается очень успешно, окупить все затраты вполне реально. Инвестиционный климат в России сейчас лучше, чем раньше, но до очень хорошего ему еще далеко. Нужна политическая, экономическая, социальная стабильность. Нужны хорошие цены на нефть и газ. Все просто - $25-30 за баррель, и все будет хорошо.
- С начала этого года IСN начинает кампанию под лозунгом: `Покупайте российское!`. Не рано ли для таких призывов? Могут ли отечественные лекарства полностью закрыть рынок и конкурировать с импортными по качеству?
- Мы позиционируем себя как российская компания и хотим, чтобы россияне покупали качественные отечественные товары. Наши препараты, производимые здесь, отвечают всем мировым стандартам. Правда, в ассортименте заводов сейчас очень много старых дешевых препаратов, которые не дают никакой прибыли. Будем это менять - постепенно переходить на выпуск более дорогих, но и более эффективных лекарств под собственными торговыми марками.
- Вы называете свою компанию маленькой, но быстро развивающейся. А с чего начался такой успешный бизнес?
- С 200 долларов, старой стиральной машины и огромного желания заниматься бизнесом. В американской среде такой предприимчивый человек, как я, может сделать Диснейленд бизнеса. Это очень трудно, но выгодно. Ты начинаешь свой бизнес, параллельно такой же бизнес начинают еще несколько молодых людей. У кого-то дела идут успешнее, его продукт качественнее и дешевле. Мы конкурируем между собой, а больше всех выигрывает потребитель. Это и есть основа бизнеса. Капитализм - это не только извлечение прибыли, как учил Ленин. Капитализм - это когда самый большой выигрыш достается потребителю.
- Разделение на три части стало основным событием для компании в 2001 г. Для чего понадобилась реструктуризация и что она даст IСN?
- Компания росла очень быстро, поэтому разные направления деятельности развивались параллельно. Сейчас мы пришли к выводу, что невозможно управлять всем в рамках одной структуры. Для этого и понадобилось разделение. Кроме того, география производства и продаж компании очень обширна. Но американцев, например, очень трудно убедить в необходимости инвестиций в европейские рынки.
Теперь у каждой компании будет свой бизнес. IСN Аmеriсаns займется рынками США, Канады и Латинской Америки, Ribарhаrm - исключительно научными разработками и испытанием новых препаратов. А IСN Intеrnаtiоnаl, первое заседание совета директоров которой прошло в конце января 2002 г., будет контролировать Восточную, Центральную и Западную Европу, а также Азию и Африку и Австралию. На IСN Intеrnаtiоnаl мы возлагаем очень большие надежды.
- Почему именно на нее?
- Европейские рынки сейчас самые перспективные. Мы ожидаем, что оборот IСN Intеrnаtiоnаl в 2002 г. составит 570 млн евро. В Центральной и Восточной Европе у IСN есть возможность ежегодно улучшать показатели на 20-30%. В Америке такой прирост уже невозможен.
- Как образование IСN Intеrnаtiоnаl скажется на бизнесе IСN в России?
- Только с положительной стороны. У нас будет возможность увеличить инвестиции. Да и руководство компании будет находиться здесь, в Базеле - лучшем месте для фармацевтов. А от Базеля до Москвы гораздо ближе, чем от калифорнийской Коста-Месы.
28.02.2002
httр://www.finiz.ru/сfin/tmрl-аrt/id_ аrt-444
Александра БЕЛКИНА
http://nvolgatrade.ru/
