Покупка франшизы – отличный вариант для тех, кто имеет достаточную сумму для запуска бизнеса. Но в этом деле есть свои подводные камни. Перед новоиспеченным франчайзи неожиданно могут возникнуть такие проблемы, которые он не в состоянии будет решить. Как не попасть впросак и не загубить свой бизнес еще на этапе его зарождения?
Не бросайтесь на низкую стоимость и кричащую рекламу. Какое бы яркое и красноречивое название не имела франшиза Красное и Белое или, например, «СуперДоходная», не стоит думать, что при незначительных (а порой даже и внушительных) вложениях вы легко и просто начнете зарабатывать миллионы, двигаясь по накатанной дороге.
Рассмотрим это на примере всем известного «Макдональдса». Несмотря на рекламу, обещающую простоту ведения бизнеса, в головной компании от вас, как от будущего директора, потребуют, чтобы за вашими плечами были все ступени карьерной лестницы. Иными словами, если вы мечтаете управлять рестораном быстрого питания, сначала поработайте за стойкой, поднимая руку, улыбаясь клиентам и крича «свободная касса» в течение нескольких месяцев. Но даже если вы уже являетесь руководителем со стажем, имеющим несколько дипломов MBA, крутой ноутбук и брендовый костюм, имейте в виду, что этого тоже недостаточно.
Чтобы принять правильное решение, для начала вы, как потенциальный покупатель, должны ответить на следующие 4 вопроса:
Теперь рассмотрим все эти нюансы детально.
О стоимости франшизыДешевая франшиза – это, скорее всего, не нормальный, а информационный продукт. В этом случае вам будут лишь рассказывать о баснословных доходах. По факту франчайзи получает лишь на скорую руку настроенную рекламную компанию и право пользования интернет-ресурсом. Серьезными минусами этого варианта являются отсутствие необходимых знаний и опыта, а также масса ограничений, предусмотренных рамками выбранной модели ведения бизнеса.
Реально работающая франшиза не может быть дешевой. Именно к таким и относится Макдональдс, где директоров и администраторов филиалов обязывают учиться. Но даже если у вас уже есть обученный коллектив, то вам еще предстоит арендовать помещение, оформить его и приобрести соответствующее оборудование. Трехсот тысяч на все это явно не хватит. Для открытия кафе или салона красоты понадобится несколько миллионов. К тому же, первое время, пока не появится достаточное количество клиентов, вы не будете получать ожидаемых доходов.
Город-миллионник и небольшой населенный пункт – не одно и то же!Предположим, с опытом, персоналом и деньгами у вас все в порядке. Но будет ли франшиза, приобретенная в компании Санкт-Петербурга, приносить достойную прибыль в станице с населением в 40 тыс. человек? Например, речь идет об автосервисе или о том же Макдональдсе. В вашем населенном пункте уже есть пара-тройка салонов по ремонту авто и несколько кафе и ресторанов. И те, и другие давно не работают на полную мощность, постоянно конкурируя между собой. Они периодически снижают цены на услуги и товары, а также изменяют формат работы. А что сможете сделать вы, ограниченные строгой моделью франшизы? Ответ очевиден – ничего. К тому же, питерские цены жителям вашей станицы изначально будут не по карману.
Нужно быть «рыбой в воде» в выбранной сфереПодавляющее большинство успешных бизнесменов – это люди, имеющие достаточный опыт в своем деле, а основная часть банкротств приходится на долю дилетантов. Поэтому если вам просто надоело заниматься компьютерами, и вы вдруг решили открыть салон красоты – притормозите. Сначала хорошо все взвесьте, пройдите соответствующее обучение и лишь потом, если не передумаете, воплощайте свои планы в жизнь.
Будьте готовы к финансовым потерямНе знаете, какую модель выбрать? Имейте в виду, что подобные сомнения терзают многих бизнесменов. Уверены в себе только полные идиоты. Нормальный человек должен сначала осторожно попробовать. Помните: любая неудачная проба будет сопровождаться определенными финансовыми потерями. Особенно сомнительными являются недорогие франшизы. В случае с ними вам придется потратить не менее 50 тысяч на каждый тест.
